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Clients B2B : trouver des prospects qualifiés en 5 étapes efficaces
Un tiers des leads B2B générés chaque année ne correspondent pas aux critères de qualification établis par les équipes commerciales. Cette inadéquation freine la performance et dilue les efforts investis dans la prospection.
Défis du XXIe siècle : relever les grands enjeux pour une société durable
En 2023, l’Agence internationale de l’énergie a enregistré une hausse record des émissions mondiales, malgré l’essor des énergies renouvelables. Les engagements pris lors des sommets mondiaux peinent à freiner la dégradation de la biodiversité, tandis que la consommation de ressources …
Analyse des données en marketing : définition et utilisation
Une campagne marketing fondée uniquement sur l’intuition voit son taux de succès chuter de près de 60 % par rapport à celle guidée par l’exploitation structurée des données. Pourtant, près d’un décideur sur deux avoue encore privilégier son expérience personnelle …
RH 2030 : Les tendances et enjeux du futur des ressources humaines
En 2023, plus de 60 % des entreprises européennes déclarent manquer de compétences clés pour accompagner leur transformation numérique. Pourtant, la plupart maintiennent des processus d’évaluation des talents inchangés depuis dix ans. Les algorithmes d’aide à la décision, censés favoriser …